Методы привлечения покупателей - методы повышения продаж

1. Искусственное создание моды на товар.

2. Использование тяги покупателей к поклонению своим кумирам.

3. Использование сведений из жизни продавцов и сотрудников для создания атмосферы доверия.

4. Информирование покупателей о необычных, курьезных историях, происшедших в магазине (создание собственного фольклора).

5. Перевод товара из одной группы в другую, предложение нетрадиционного использования товара.

6. Поиск или искусственное создание уникальных, эксклюзивных черт товаров.

7. Информационная шумиха, в том числе по случаю праздников и знаменательных дат.

8. Создание искусственного дефицита и ограничений ("осталась последняя пара", "последний экземпляр").

9. Повышение цены или обещание (угроза) повышения цены.

Если покупатель стремится выделяться, то в работе с ним наиболее эффективными будут методы 2, 5, 6, 8.

В случае, когда человеком движет мотив конформизма (когда он хочет быть как все), уместны методы 1 и 7.

Если покупатель стремится к "обустройству гнезда" , для него очень важны семейные ценности, применимы методы 3 и 4.

Если человек привык экономить деньги, время и т.д., хорошо сработает 9 метод.

По кн. Мачнева Е.В. "Развлекупки"